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오늘은 책 10배의 법칙을 소개하려고 합니다. 활동량 늘리기, 끈기에 대하여, 말에 관해 이야기하고자 합니다.
활동량 늘리기
사람들이 성공하지 못하는 이유는 성공에 필요한 노력의 양을 잘못 산정하기 때문이다. 필요한 양을 다 채우기도 전에 지쳐 포기하고 만다. 아니면 애초에 목표가 불가능한 것이었다며 목표를 낮춘다. 목표를 낮추는 것이 아니라 활동량을 늘려야 한다. 그것도 무려 10배로 말이다. 책의 저자인 그랜트 카돈은 왕성한 활동을 통해 원하는 것들을 이룰 수 있었다. 그는 하루에 40개의 기업을 방문하여 영업을 했다고 한다. 상식적으로는 불가능해보인다. 이런 식으로 무지막지한 활동을 한다면 일주일이면 지방도시 중심가에 있는 모든 기업을 돌아다닐 수 있을 것 같다. 절대적인 양으로 승부해야 한다. 내 분야를 지배하고 분야에 있는 사람들의 이목을 집중시키겠다는 포부를 가지고 엄청난 양의 활동을 수행하라. 영향력이 확대됨과 동시에 인맥이 확장되고, 고객을 접촉하는 일이 훨씬 수월해질 것이다. 어마한 양의 일을 해내기엔 시간이 부족하다 탓하지 마라. 시간을 벌 수 있는 단 한 가지 방법은 제한된 시간 내에 남들보다 더 많은 일을 하는 것이다. 영업을 위해 15분에 15번의 전화를 돌렸다면, 1시간에 15번의 전화를 건 사람보다 45분의 시간을 더 번 셈이다. 성공은 무슨 일이 있어도 꼭 해내고 말겠다는 선언과 그에 필요한 활동으로 얻어지는 것이다. 10배의 법칙은 일정 기간 동안 부단히 노력한 엄청난 양의 활동과 관련 있다. 인생을 좌우하는 일은 바로 당신이 매일 수행하는 10배의 활동들이다.
끈기
당신은 잠재력을 충분히 발휘했는가, 잠들어 있는 잠재력을 꺼내야 할 때가 왔다. 당신의 잠재력은 지금 그럭저럭 해내고 있는 수준이 아니다. 당신에게는 아직 펼치지 않은 무한한 가능성이 있다. 내가 바라는 것들에 집착해라. 내가 간절히 원했던 그것을 이루지 못한 변명을 해대는 것으로 세월을 낭비하지 않으려면 말이다. 넘어져도 다시 일어날 수 있는 횟수에는 제한이 없다. 포기하지 않은 한 결코 실패란 없다. 당신의 에너지가 고갈되는 일은 없다. 창의력을 전부 소모해 바닥이 드러나는 일은 없다. 새 활동에 열정적으로 전력을 다할 때 창의성은 더욱 샘솟을 것이다. 남 탓, 사회 탓, 국가 탓하지 마라. 나에게 닥치는 모든 사건들은 다 나로 인해 일어나는 일들이다. 책임의식을 가지고 내게 일어나는 모든 일을 통제하겠다는 마인드를 갖춰야 한다. 우연한 일은 없다. 나의 생각과 행동으로 인한 결과일 뿐이다. 문제가 발생했는가? 다음 번에는 그 문제가 발생하지 않도록 대비해야 한다. 미리 준비하지 못한 나의 잘못이다. 성공한 사람들은 자신감 있고 강한 확신을 가지고 있으며 다소 거만하기까지 하다. 그들이 타고난 사람이라고 단정 짓지 마라. 그들 역시 꾸준한 행동을 통해 후천적으로 능력을 습득했다는 것을 알아야 한다. 성공한 사람들은 두려움과 불편에 몸을 던진다. 불안감을 느끼는 대상에게 시간을 더 많은 지체할수록 불안은 계속 커지기만 한다. 불안을 느낄 때가 행동을 개시할 최적의 순간이라는 사실을 잊지 마라. 아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다. 지금 이 순간, 두려움을 느낄 수 없다면, 성장과 새 활동이 멈췄다는 증거이다.
말
성공한 이들은 항상 '예스'라고 말한다. 그 사람들이 무엇이든 척척 해내는 슈퍼맨이라서가 아니라, '예스'라고 말하기를 선택하기 때문이다. 그들은 예스라는 답변이 더 많은 가능성과 넉넉함을 품고 있으며, '노'라는 대답보다 더 긍정적인 결과를 가져온다고 믿기 때문이다. 절대 불가능하다는 말을 입밖으로 내뱉어선 안된다. 불가능하다는 말을 신경쓰지도 말아라. 오직 불가능한 것을 가능한 일로 만들기 위해 내가 할 수 있는 일이 무엇인지를 밝혀내는 일에 골몰하라. 무엇이든 할 수 있다는 자세를 몸에 장착하라. 해결방법은 어떤 형태로든 존재한다는 사실을 기억하라. '모르겠다'라는 답변 대신 '좋은 질문이네요. 확인해서 방법을 찾아보겠습니다.'라고 말하라. 당신이 정직한 사람임을 보여주고, 당신의 능력이 부족하지 않으며 방법을 찾아낼 수 있다는 믿음을 심어줄 수 있다. '나는 끈기가 부족해'라고 말하지 마라. 끈기가 있는 사람이 따로 있는 것이 아니다. 끈기는 개발할 수 있고, 개발해야만 하는 자질이다. 신앙생활, 건강, 돈, 화목한 가정, 행복 모두를 가질 수 있다. 당신이 해야 할 질문은 "어떻게 이것들 모두를 만족시킬 수 있을까?"이다. 행복한 미래는 지금 내가 무엇을 하느냐에 달려있다. 성공한 사람들은 눈앞의 문제와 도전들에 대해 생각하고 말하는 방식이 보통 사람들과 다르다. 그들이 하는 생각과 행동을 따라한다면, 당신 역시 성공한 삶을 살 수 있다.